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传统家居卖场面临改革新形式建材家居建材家

发布时间:2019-09-18 02:28:29

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  我们今天研究的问题是建材家居市场。过去叫摊位制市场,后来改了一个比较好听的,叫招商制市场。因为招商制市场这个招商制,不仅我们国家有,国外市场也有,它是伴随着改革开放成长起来的,经过这么多年的发展,我们的市场水平提升了,市场的档次提高了,销售半径大大扩大,很多都在走连锁经营的道路,但是我们现在面临的是下一步的改革开放,市场面对着各种问题,我认为不能忽视,我想以下几个方面的问题要引起我们的高度重视。 第一个问题就是现在房地产开发模式的变化。以北京为例,北京二环以内,你去找毛坯房,已经没有了,都是精装修房,都是公寓楼,房地产开发模式悄悄在变化,开发商大批量开发装修房,成品房。 第二个就是保障型住房的建设模式的变化。建材家居市场怎么能抓住保障型住房的机会,转变发展模式? 第三个问题就是低碳环保绿色经济的压力。 第四个方面,新型流通方式的挑战。一个是生产部门的络销售。现在生产部门积极向流通领域渗透,他们自己来建立销售络,几乎是镇镇都有销售点,这对我们市场的影响也是很大的,第二个是电子商务模式的挑战。对于现在我们建材家居来说,目前挑战凸显出来了。现在通过上商城买个大沙发、床等等,比如今年的 双十一 ,林氏木业、全友销售额纷纷破亿元。这样一种新型的模式对我们挑战也是空前的,它对年轻人的吸引力极其巨大,所以大家要特别注意这件事情。 再从卖场的销售模式来看,以美克美家为例,它的模式将来一定会在中高端市场上形成一个认同点。美克美家里面各种各样的产品都卖,但是它有一点,销售模式是客户经理制。也就是说一个客户到店里订东西,从开始到最后是由一个经理负责,以家具模式定房子的模式,设计房子的装修风格。这样的模式对我们家居建材市场也是一个挑战? 我们不能满足我们自己。我们在发展,我们的业态也在多业态融合,你不能不看别的行业别的产业的发展。你知道苏宁电器也卖家居产品吗?比如它也卖沙发,也卖墙体砖,你不能阻挡他。这种多业态的融合势不可挡,因为有利润资本就流过去了,你阻挡不住。所以必须关注这些商业业态它本身的变化。这个是第四个方面的变化。 第五个方面就是说我们现在建材家居卖场模式,发展到现在,它自身也有很多的变革的要求。现在我们的卖场是越做越大,做得越来越漂亮越来越豪华,竞争十分激烈。北京、天津都是比较典型的,北京这几年卖场之间的竞争,卖场相互之间争夺经销商争夺厂商的事情没有间断,其实作为协会来说,是非常不愿意看到这样的事情。但是没有办法,卖场建起来必须要填满卖场。所以卖场越建越大,卖场将来的竞争会越来越惨烈,我说的惨烈可能都是轻的。可能竞争到最后,一个卖场就垮了。 最后就是电子商务。不管是居然之家,还是红星美凯龙,已经在积极进行尝试。建材家居行业的电子商务还有很长的一段路要走,还需要多尝试多探索。不然将来有一天苏宁电器真的卖沙发真的卖橱柜,我们就被动了。所以我想,将来我们整个建材家居市场是面临这些方面的探索,这需要有个过程。随着现代经济的发展,随着我们现代家居市场模式的不断突破,我想这些方面一定会有一些变化。我希望我们在座的建材家居领域的企业家们,要敢于创新敢于突破。我们企业都是在创新中突破,在创新中求得发展,在创新达到新的辉煌。

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